لماذا تحمل العناية الصحية والمستهلكات التجار عبر يناير

الفترة الراكدة بعد الأعياد هي واحدة من أقسى فترات تقويم إعادة البيع. حماس ديسمبر لشراء الهدايا ينتهي فجأة، وكثير من العمليات الصغيرة تشاهد الإيرادات تنهار بنسبة 40 إلى 60 بالمئة بين عشية وضحاها. لتاجر يحمل مخزوناً ممولاً على خط ائتمان أو فاتورة وكيل، تلك الفجوة يمكن أن تكون قاتلة. المشغلون الذين يتجاوزونها سالمين دائماً تقريباً يشاركون سمة واحدة: مزيج مخزونهم ثقيل بالعناصر التي يجب على العملاء استبدالها، لا العناصر التي يشتريها العملاء مرة واحدة.

تلك الفئة، باختصار الصناعة، هي HBA، اختصاراً لمساعدات الصحة والجمال. معجون الأسنان، مزيل العرق، الشامبو، الكريم، الشفرات، مستحضرات التجميل، الصابون، والعلاجات المتاحة دون وصفة طبية كلها تتأهل. كما يفعل منظف الغسيل، صابون الأطباق، منظفات المنزل، السلع الورقية، طعام الحيوانات الأليفة، والمستلزمات المنزلية المستهلكة الأخرى. الاقتصاديات بسيطة. عميلة تشتري أحمر شفاه منك في نوفمبر قد لا تعود حتى العام القادم. عميلة تشتري كريم الوجه المفضل لها منك في نوفمبر ستعود في غضون ستة أسابيع، تسأل عما لديك أيضاً.

لماذا تدافع المستهلكات عن التدفق النقدي

تكرار الشراء هو المتغير الذي يفصل تاجر يناير عن ضحية يناير. إذا كان عميلك المتوسط يشتري مرة كل ربع، تحتاج إلى أربعة أضعاف الحركة الجديدة للوصول إلى نفس الإيرادات كمنافس يشتري عملاؤه شهرياً. تسويق ذلك الحجم من الحركة الجديدة في شهر بطيء مكلف وغير متوقع.

تخزين المستهلكات، خاصة العلامات التجارية المعروفة، يقلب تلك المعادلة. متسوقة في بوينس آيرس تجد خط مستحضرات تجميل موثوق بسعر دولار عادل ستراسلك مرة أخرى عندما تنفد. التجار الدوليون الذين يحملون حمولات HBA في أسواق حيث أسعار التجزئة لتلك العلامات نفسها أعلى بـ 30 إلى 70 بالمئة من رف الولايات المتحدة غالباً يرون الهامش يتحسن في يناير لأن عملاءهم يسحبون المنتج أسرع من صيادي هدايا الأعياد.

يمكنك تصفح المزيج الحالي في مجموعة المنصات لدينا، والحمولات المُوثَّقة تستحق النظر بشكل خاص إذا كنت تعيد البيع على مستوى SKU دقيق وتحتاج لعدد لما بداخل قبل الالتزام.

لعبة اللون المتوقف

هناك تكتيك محدد داخل مستحضرات التجميل يستخدمه التجار المنضبطون لتمديد الهامش أكثر. العملاء المخلصون للعلامة يطورون ارتباطات شديدة بظلال أحمر شفاه محددة، تشطيبات ظل عيون، أو صيغ كريم أساس. عندما تتوقف علامة عن إنتاج هذا SKU، السوق الثانوية له تذهب عمودياً. متسوقون يدفعون عادةً 12 إلى 18 دولاراً تجزئة سيدفعون ضعف أو ثلاثة أضعاف للعثور على لونهم بمجرد أنه خارج الرف رسمياً.

اللعبة: عندما تتلقى حمولة مستحضرات تجميل، رتبها حسب اللون وقاطعها مع كتالوجات العلامة الحالية. أي SKU علم كمتوقف يذهب إلى صندوق احتياطي صغير، مدرج فردياً على الأسواق حيث يصطاد الجامعون. الباقي من الحمولة يتحرك بسرعة عادية عبر قنواتك المعتادة. ظل واحد متوقف مخفي داخل حمولة 500 وحدة يمكن أن يرفع الهامش الإجمالي للمنصة بأكملها بنقاط عدة.

هذا يعمل أفضل عندما تشتري حمولات مستحضرات تجميل مُوثَّقة حيث يمكنك مسح قائمة SKU قبل الالتزام. المشتريات العمياء تحمل ميزة أعلى لكن أيضاً مخاطر أعلى، وفرز المتوقف أصعب عندما لا تعرف أي الظلال في الحمولة.

كيف يجب أن يفكر المشترون الدوليون فيها

إذا كنت تشتري حمولات من الولايات المتحدة وتعيد البيع خارج البلد، المستهلكات أكثر جاذبية حتى مما هي عليه محلياً. الاعتراف بالعلامة لتسميات HBA الأمريكية الرئيسية قوي في أمريكا اللاتينية، الكاريبي، أجزاء من أوروبا، الشرق الأوسط، وعبر آسيا. زيادات التجزئة المحلية على تلك العلامات نفسها بشكل اعتيادي 50 إلى 200 بالمئة فوق سعر التجزئة الأمريكي. تلك الفجوة هي مدرجك.

بعض الملاحظات العملية. السوائل والأيروسولات لديها قيود شحن، خاصة جواً. أكد مع وكيلك أي SKUs تسافر بحراً فقط، وسعر تكلفتك المُسلَّمة وفقاً لذلك. بعض حمولات HBA تشمل منتجاً بتاريخ انتهاء صلاحية. مستحضرات التجميل عموماً لها أعمار رف طويلة، لكن تحقق قبل الالتزام بحمولة لا تستطيع قلبها بسرعة. وضع في الاعتبار أن بعض بلدان الوجهة تتطلب تسجيل استيراد لمستحضرات التجميل أو علاجات OTC، لذا تحقق من القواعد المحلية قبل التوسع. دليل كيفية الشراء يشرح أساسيات تنسيق استلام أو تسليم لوكيلك.

ابنِ العمود الثابت لمخزونك

عامل HBA والمستهلكات كالعمود الثابت لمزيج مخزونك. اطبق بضائع الاتجاهات، الملابس، والإلكترونيات فوق للميزة الإيجابية، لكن لا تدعها تزيح الفئات التي تحافظ على عودة المشترين. التجار الذين ينجون من يناير ليسوا الذين خمنوا SKU الساخن الصحيح. هم الذين كان لعملائهم سبب لمراسلتهم بعد ستة أسابيع من عيد الميلاد.