كسر ركود المبيعات: إصلاحات SEO والإدراج للتجار

ركود المبيعات يحدث لكل تاجر. المنصات تستمر بالوصول، الإدراجات لا تزال حية، ومع ذلك يستمر عدد الطلبات اليومي بالانجراف نحو الأسفل. قبل أن تلوم السوق أو الحمولة، اعمل من خلال قائمة التحقق أدناه. في كل ركود تقريباً قمت بتدقيقه، كان السبب على جانب الإدراج، لا على جانب المخزون.

دقق الإدراجات قبل تدقيق أي شيء آخر

افتح أعلى خمسة SKU وأسوأ خمسة لديك. قارنها جنباً إلى جنب. الأنماط عادةً تقفز في غضون عشر دقائق.

عناوين تحمل ثقلاً

عنوان السوق إشارة ترتيب بحث ومحفز نقر في نفس الوقت. يحتاج للقيام بكلا المهمتين في أقل من ستين حرفاً على معظم المنصات. صيغة عملية:

[العلامة] [نوع المنتج] [المتغير الرئيسي أو المواصفة] [حجم العبوة أو الكمية]

لـ SKU جمال ذي علامة تجارية مسحوب من منصة تصفية، قد يُقرأ ذلك:

Maybelline Fit Me Foundation 230 Natural Buff 30ml Lot of 12

لاحظ ما هو مفقود: لا علامات تعجب، لا زغب تسويقي، لا أحرف كبيرة صاخبة. العنوان للخوارزمية والمشتري الفاحص. البيع يحدث أسفل الصفحة.

أوصاف تجيب على أسئلة المشتري

معظم الأوصاف الضعيفة تصف ما يريد البائع قوله. الأوصاف القوية تجيب على ما يسأله المشتري بصمت. قبل كتابة سطر واحد، اسرد الأسئلة الخمسة التي لدى مشترٍ عن هذا الـ SKU:

• هل أصلي
• ما هي حالته
• كم وحدة وأي متغيرات
• كم سيشحن بسرعة ومن أين
• ما هي سياسة الإرجاع

أجب على تلك الأسئلة الخمسة في النصف الأول من الوصف، بلغة بسيطة. الشعر يمكن أن يأتي بعد تغطية الأساسيات.

صور تحمل ثقلها

إدراجات التصفية تعيش أو تموت على الصور. الحد الأدنى:

• صورة رئيسية نظيفة على خلفية بيضاء أو محايدة
• صورة واحدة تظهر المقياس بجانب جسم معروف
• صورة واحدة تظهر الحالة بصدق، شاملةً أي تآكل أو تلف
• صورة واحدة تظهر الحمولة الكاملة إذا كنت تبيع عبوة متعددة الوحدات

إذا كانت ميزانية صورك ضيقة، استثمر في إضاءة أفضل قبل الاستثمار في كاميرا أفضل. هاتف بنافذة ولوح فوم أبيض يتفوق على DSLR على طاولة مطبخ كل مرة.

أصلح أساسيات SEO

البحث هو القناة البطيئة المتراكمة. العمل الذي تقوم به اليوم يظهر في المبيعات بعد ستين إلى تسعين يوماً.

اختر كلمات مفتاحية يكتبها المشترون فعلاً

بحث الكلمات المفتاحية للتجار هو في الغالب بحث فئات. استخدم شريط بحث المنصة الخاص بالإكمال التلقائي أولاً - إنه أرخص وأدق إشارة لديك. اكتب نوع المنتج وراقب ما يكتمل. تلك الإكمالات استفسارات مشترٍ حقيقية. تحقق متبادلاً مع أداة مخطط لرؤية أحجام البحث، لكن ثق بشريط المنصة على الأدوات الخارجية للإدراجات المحددة بالسوق.

ضع الكلمات المفتاحية حيث تُحسب

ترتيب الأهمية على معظم الأسواق:

1. العنوان
2. النقاط أو الميزات الرئيسية
3. مصطلحات البحث الخلفية أو العلامات المخفية
4. نص الوصف

ضع أقوى كلمة مفتاحية في العنوان. استخدم النقاط لطبقات في المصطلحات الداعمة. استخدم الحقول الخلفية للأخطاء الإملائية، التهجئات البديلة، والترجمات ذات الصلة بمشتريك. لا تكرر نفس الكلمة المفتاحية أكثر من مرتين في أي حقل واحد.

اكتب للبشر أولاً

الخوارزمية تكافئ الإدراجات التي تحول. التحويلات تأتي من الوضوح، لا من حشو الكلمات المفتاحية. إذا كان وصفك يُقرأ كقاموس مرادفات انفجر، معدل النقر إلى الظهور سيعاني، والخوارزمية ستخفض ترتيبك بغض النظر عن كثافة كلماتك المفتاحية.

اعمل مع خوارزمية السوق، لا ضدها

كل منصة لها خصوصياتها في الترتيب، لكن بعض الأنماط ثابتة عبرها جميعاً.

• سرعة المبيعات تهم. إدراج يحول بنسبة خمسة بالمئة سيتفوق على إدراج بنسبة اثنين بالمئة، حتى مع كلمات مفتاحية أسوأ. أي شيء يمكنك القيام به لرفع التحويل - صور أفضل، سعر أحد، شحن أسرع - يرفع الترتيب أيضاً.
• المراجعات الحديثة تهم أكثر من القديمة. تدفق ثابت من مراجعات جديدة يتفوق على كومة مجمدة من قديمة. ابنِ رسالة متابعة آلية مهذبة بعد التسليم تطلب مراجعة.
• صحة الحساب إشارة ترتيب. الشحنات المتأخرة، العيوب، والقضايا غير المحلولة تسحب كل إدراج في حسابك، ليس فقط الذي به مشكلة.

ملاحظات خاصة للتجار عبر الحدود

إذا كنت تبيع مخزوناً أمريكي المصدر إلى بلد آخر، حركتان محددتان للإدراج تساعدان:

• اذكر الأصل بوضوح. "مصدره من فائض تجزئة أمريكي" أو "مخزون أصل أمريكي" إشارة إيجابية في أسواق كثيرة حيث يقدر المشترون البضائع المستوردة.
• كن صريحاً عن التغليف. بعض المنصات تصل بتغليف سحب رف، بعضها بتغليف جاهز للتجزئة. صور ما سيتلقاه المشتري فعلاً. المفاجآت تقود المرتجعات، والمرتجعات تقتل الهامش على إعادة البيع عبر الحدود.

للتجار الذين يصدرون مخزوناً عبر الفئات، حمولاتنا المُوثَّقة تجعل إنشاء الإدراج أسرع بكثير لأنك تعرف بالفعل ما في الصندوق قبل كتابة SKU واحد.

سعر، ثم أعد التسعير

التسعير الثابت مولد ركود. حتى على المخزون البطيء، أعد فحص الأسعار كل أسبوعين. انخفاض صغير على إدراج عالق دائماً تقريباً أفضل من لا حركة على الإطلاق. أدوات إعادة التسعير تساعد بمجرد التوسع بعد بضع مئات من SKUs، لكن جدول بيانات وتذكير تقويم كافيان في البداية.

أين يساعد الذكاء الاصطناعي فعلاً

الإجابة الصادقة على الذكاء الاصطناعي هي أنه ممتاز في المسودات الأولى ومتوسط في النسخة النهائية. استخدمه لتوليد عشرين متغير عنوان في دقيقة. استخدمه لترجمة وصف إلى خمس لغات للمراجعة من متحدث أصلي. استخدمه لتلخيص بيان موثق إلى نقاط. لا تستخدمه لكتابة النسخة النهائية المواجهة للعميل بدون فحص - المشترون يشعرون بالفرق.

ما يجب فعله هذا الأسبوع

إذا كنت ستفعل ثلاثة أشياء فقط من هذه المقالة:

1. أعد كتابة العناوين على أسوأ خمس إدراجات أداءً باستخدام الصيغة أعلاه
2. أضف نوع صورة مفقود واحد (مقياس، حالة، أو منظر حمولة) لأعلى عشرة إدراجات
3. اضبط تذكيراً متكرراً كل أسبوعين لمراجعة الأسعار

الركودات عادةً تنكسر في غضون ثلاثين يوماً عندما تُحكم الإدراجات. المخزون نادراً ما كان المشكلة.